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双轨直销制度设计双轨直销软件开发

一、双轨制简介

美国是直销的起源地，直销当初在美国经历了几番的波折。经过多次的改良和调整从而才有今天这么畅行的直销，目前直销受欢迎的就是直销双轨制度。下来我们简单的了解一下双轨直销制度的功能和介绍。

直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）矩阵制-（代表公司：美乐家）――传统双轨制（代表公司：美安）――改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。改良双轨制是目前受直销行业欢迎的一种奖金制度结算系统，它经历了几个发展阶段：改良双轨制――矩阵奖、改良双轨制――培养奖，及其他一些直销奖金结算比例制度的改良，本文仅以前两种模式系统做讨论。

双轨制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。俗称（A B）与多腿制直销销方式相比，双轨制的大优点是“上下级互动互助，人帮人共同发展，符合了直销行业人性化管理的理念，充分发挥团队共同发展的道路”。

据统计分析，65%的直销行业人士都喜欢直销双轨制，认为它是非常人性化的奖金分配制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良后的双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。也可以分为左区为大区，右区为小区，一般都是先从左区发展，后才可以发展右区，这样是为了保证两条线的平衡，也是为了防止网络崩盘系统陷入瘫痪。

通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。

二、直销双轨制的特点

双轨制和传统的阶梯制（级差制）有什么不同，它特点有以下几点：

1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增速度放到很大，这是传统制度所不能比的。

2、在组织管理上，传统双轨制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作能力。传统的双轨制度，人人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的人毕竟少。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了的局面。双轨制度则在制度设计上作了改良，让每个能力强的人都能帮到别人。 这样就起到了互助的作用，才是人帮人上下级互动。

3、传统制度看重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而收益，即消费者也可以领到奖金，还能拥有一个自己的团队，让消费则也有个创业的机会，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、许多平凡人都可因为制度的合理性而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要发展2条直推线，确定他们了解制度奖金的分配、怎么去扩展扩展人脉，只要发展就会有奖金，真正做到人人有成功机会。人人都有创业的机会。

5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以无线累计，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以拿到。

6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、级别不同，奖金比例也不同，双轨制从基层到高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和级别有关。 每个人在直销双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。同样你是领导你辅佐团队发展也可以给予相应的奖励。我们称之为领导奖。

无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有回报，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以成功。

7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、传统制度，奖金一般只能领到5-7代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、出局，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。 双轨制他的优点就是 ，操作简单，易控制，易发展。

9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织发展更快速、更稳定。

三、双轨制度的优势

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更具有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。

传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的发展空间。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制能够显现弱者也能成功。

双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，直销双轨制迅速地电子商务化。E化的直销双轨制将正式领导21世纪直销行的时代潮流。

双轨制因为爆发力强倍增收益快，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。已个人利益为目的。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取巧的方式，让人容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，世上也么有免费分午餐，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，也没承诺你付出就一定能成功，万事得用心，只要你用心做一定可以成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个用心的人成功的概率更大而已。

因此，在直销双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人帮助他，因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份创业的机会给不同年龄层的普通人，只要努力发展，用心做，辅导好两条直推线，人人都有机会成功。这就是改良后的双轨直销制度。

以上是双轨直销制度设计双轨直销软件开发的功能介绍，和双轨制的特点和优点。

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